તમારા વ્યવસાયને સતત વધારવા માટે ની વ્યૂહરચનાઓ

Strategies to Grow Your Business Continuously

વ્યવસાયો માટે, તેમના જીવનચક્રના વધુ યોગ્ય વર્ણન વિશે વિચારવું મુશ્કેલ છે. છેવટે, જે ઉદ્યોગો કોઈપણ પ્રકારની હરીફાઈ ધરાવે છે, ત્યાં અન્ય લોકો દ્વારા આગળ નીકળી ન જાય તે માટે વ્યવસાયો સતત વધતા જ જોઈએ.

પરંતુ સતત બિઝનેસ વૃદ્ધિની સ્થિતિ હાંસલ કરવી સરળ નથી. જો તે હોત, તો દરેક વ્યવસાય તે કરી શકશે – અને તમે અહીં આ લેખ વાંચી શકશો નહીં.

જો કે, સત્ય એ છે કે સમય-ચકાસાયેલ અને સાબિત અભિગમોની વિવિધતા છે જેનો ઉપયોગ વ્યવસાયો સતત વૃદ્ધિની સ્થિતિ પ્રાપ્ત કરવા માટે કરી શકે છે. અને એક જ સર્વગ્રાહી વિકાસ યોજના બનાવવા માટે તેમને એકસાથે મૂકીને, કોઈપણ વ્યવસાય પોતાને લાંબા ગાળાની સફળતા અને સ્થિરતાના માર્ગ પર મૂકી શકે છે.

સતત વ્યાપાર વૃદ્ધિ માટેની વ્યૂહરચના

અહીં શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચનાઓ છે જેનો ઉપયોગ તમે તમારા વ્યવસાયને સતત વધારવા માટે કરી શકો છો.

1. પ્રતિભા વિકાસમાં રોકાણ કરો

જો તમે વિશ્વના કેટલાક સૌથી સફળ વ્યવસાયોની તપાસ કરવા માંગતા હો, તો તમે જોશો કે તેમાંના મોટાભાગનામાં કંઈક સામ્ય છે. તે એ છે કે તેઓ શ્રેષ્ઠ ઉપલબ્ધ પ્રતિભાને આકર્ષવા અને તેમના કર્મચારીઓને તેમની કુશળતાને સતત વધારવામાં મદદ કરવા માટે ઘણી હદ સુધી જાય છે .

તેનું કારણ સરળ છે: વ્યવસાયો ફક્ત તેમના કર્મચારીઓ તેમને લઈ શકે ત્યાં સુધી જશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, વધુ સારા, વધુ સક્ષમ કામદારોનો અર્થ વધુ ઉત્પાદકતા અને વધુ વૃદ્ધિ થાય છે.

હકીકતમાં, 72% લર્નિંગ એન્ડ ડેવલપમેન્ટ (L&D) નેતાઓ સ્વીકારે છે કે L&D તેમની સંસ્થાઓ માટે વધુ મહત્વપૂર્ણ બની ગયું છે. [1]આ કારણોસર, સતત વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે વ્યવસાયો જે મુખ્ય વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરી શકે છે તે છે પ્રતિભા વિકાસ કાર્યક્રમમાં ભારે રોકાણ કરવું. [2]

આમ કરવાથી, તેઓ કેટલાક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ ઉદ્દેશ્યો પ્રાપ્ત કરી શકે છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

  • કર્મચારીઓની કામગીરીમાં સુધારો કરવો – વ્યવસાયને ઉત્પાદકતામાં વધારો કરવામાં મદદ કરવી
  • વ્યવસાયિક જરૂરિયાતો સાથે કર્મચારીઓની કુશળતાને સંરેખિત કરવી – ખાતરી કરો કે વ્યવસાય વ્યવસાય-નિર્ણાયક કાર્યો કરવા સક્ષમ કામદારો માટે ચૂકવણી કરી રહ્યો છે.
  • સંલગ્નતા અને રીટેન્શન મેટ્રિક્સમાં સુધારો કરવો – કર્મચારીઓને તેમના કામમાં રસ લેવો અને પ્રસ્થાન અને મંથન અટકાવવું
  • ઉન્નતિના માર્ગો બનાવવું – આંતરિક પ્રમોશન દ્વારા કર્મચારીઓને કારકિર્દીની વધારાની તકો આપવી (નવા કૌશલ્ય સંપાદન પર આધારિત)

કુલ મળીને, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ટેલેન્ટ ડેવલપમેન્ટ પ્રોગ્રામ બિઝનેસની કામગીરીના લગભગ દરેક પાસાઓને વધારે છે. અને તે ટકાઉ લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ બનાવવાનો એક ઉત્તમ માર્ગ છે.

2. સેલ્સ ફનલ બનાવો

કોઈપણ રીતે તમે તેને જુઓ, વ્યવસાયો ત્યાં સુધી વિકાસ કરી શકતા નથી જ્યાં સુધી તેમની પાસે તે કરવા માટે નાણાકીય સાધન ન હોય. અને તેનો અર્થ એ છે કે મોટાભાગની વ્યૂહરચનાઓ જે વ્યવસાયની નીચેની લાઇનને સુધારે છે તે પ્રો-ગ્રોથ વ્યૂહરચના છે. પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે બોટમ-લાઈન પરફોર્મન્સમાં સુધારો કરવાના દરેક પ્રયાસો સતત વૃદ્ધિ માટે શરતો બનાવવાની વ્યૂહરચના તરીકે લાયક ઠરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટાફને કાપીને નીચેની લાઇનમાં સુધારો કરવો શક્ય છે – પરંતુ તે સંકોચન છે, વૃદ્ધિ નહીં.

વૃદ્ધિને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે, ઓવરહેડમાં નોંધપાત્ર વધારો કર્યા વિના રોકડ પ્રવાહમાં વધારો કરવાની રીતો શોધવી જરૂરી છે. અને મોટાભાગના વ્યવસાયો માટે, તેનો અર્થ એ છે કે વેચાણની કામગીરીમાં સુધારો કરવો.

વ્યવસાય માટે તે કરવાની એક રીત છે કે તેના વેચાણ વિભાગને વધારવામાં રોકાણ કરવું, તેને નવા સંભવિત ગ્રાહકોને ઓળખવા અને તેનો પીછો કરવા માટે સંસાધનો આપો. તે વૃદ્ધિ કરશે, પરંતુ તે નોંધપાત્ર ખર્ચે આવી શકે છે.

તેના બદલે, તે રોકાણ વેચાણ ફનલ બનાવવા અને જાળવવા માટે વધુ સારી રીતે ખર્ચવામાં આવે છે. [૩]આમ કરવું એ નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં ઓવરહેડ ઉમેર્યા વિના વેચાણમાં સતત સુધારો કરવાનો ઉત્તમ માર્ગ છે. કારણો અનેકગણો છે.

પહેલું એ છે કે સેલ્સ ફનલ બિઝનેસના માર્કેટિંગ પ્રયાસોના ROIને સુધારવામાં મદદ કરે છે. તે રૂપાંતરણ તરફ દોરી જવા માટે રચાયેલ સ્પષ્ટ-વ્યાખ્યાયિત પ્રક્રિયામાં નવા લીડ્સને ચેનલ કરીને આમ કરે છે.

આ રીતે માર્કેટિંગ ખર્ચને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાથી બિઝનેસને પરિણામો સાથે સમાધાન કર્યા વિના તેમના માર્કેટિંગ પર ઓછો ખર્ચ કરવાની મંજૂરી મળી શકે છે. અથવા હજુ પણ વધુ સારું, તે તેમને વધુ સારા બોટમ-લાઈન પરિણામો પ્રાપ્ત કરતી વખતે સમાન રકમ ખર્ચવાની મંજૂરી આપે છે.

સેલ્સ ફનલ એ સુનિશ્ચિત કરવામાં પણ મદદ કરે છે કે વેચાણ પ્રક્રિયામાં હંમેશા આગળ વધતી રહે છે, સંપૂર્ણ વેચાણના સ્થિર પ્રવાહની અવરોધોને વધારે છે. તે તે પ્રકારની આવક સુસંગતતા છે જે વ્યવસાયો માટે વૃદ્ધિ કરવાનું શક્ય બનાવે છે. તે એક નાણાકીય ફાઉન્ડેશન બનાવે છે જે વ્યવસાયને નવા બજારો અને વ્યવસાયની લાઇનમાં શાખા પાડવાની મંજૂરી આપે છે અને તે જ્ઞાનમાં સુરક્ષિત છે કે તેની મુખ્ય કામગીરી મજબૂત રહેશે.

પરંતુ તે બધુ જ નથી. સેલ્સ ફનલને ટેકો આપવા માટે વેચાણના પ્રયાસોને ફરીથી દિશામાન કરવાથી સમગ્ર વેચાણ વિભાગમાં કાર્યક્ષમતામાં પણ સુધારો થશે.

ઉદાહરણ તરીકે, તે વ્યવસાયને તેની ટોચની વેચાણ પ્રતિભા – ક્લોઝર, જો તમે ઈચ્છો તો – રૂપાંતરિત કરવા માટે પહેલેથી જ પ્રાઇમ કરેલી સંભાવનાઓને સમર્પિત કરવાની મંજૂરી આપે છે. તે તેમના સમયનો શ્રેષ્ઠ સંભવિત ઉપયોગ છે, અને તે હંમેશા વધુ વેચાણ તરફ દોરી જાય છે. અને પછી, બાકીનો સેલ્સ સપોર્ટ સ્ટાફ વેચાણ પ્રક્રિયામાં આગળ વધતી સંભાવનાઓ રાખવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે જેથી તે નજીકના લોકો ક્યારેય સોદા પૂર્ણ કરવા માટે સમાપ્ત ન થાય.

બોટમ લાઇન એ છે કે સેલ્સ ફનલના નિર્માણમાં રોકાણ કરવાથી લાંબા ગાળાની આવક વૃદ્ધિ માટે વ્યવસાય સુયોજિત થાય છે, જે સતત એકંદર વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે વ્યવસાય માટે પૂર્વશરત છે.

3. ડેટા આધારિત નિર્ણયો લો

ભૂતકાળમાં, બિઝનેસ લીડર્સ પરિણામલક્ષી બિઝનેસ નિર્ણયો લેતી વખતે બજાર સંશોધન પર જેટલો આધાર રાખતા હતા તેટલો જ અંતઃપ્રેરણા પર આધાર રાખતા હતા. નવા ઉત્પાદન વિચારો અથવા બજાર વિસ્તરણની તકોનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે તે ખાસ કરીને કેસ હતો. અને તે એવા પ્રકારના નિર્ણયો છે જે સીધા વ્યવસાયની વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ સાથે જોડાય છે.

મુશ્કેલી એ છે કે, તે ક્ષેત્રોમાં ખોટા નિર્ણયો લેવાથી નોંધપાત્ર નાણાકીય નુકસાન થઈ શકે છે, જે વિકાસને તોડફોડ કરી શકે છે. અને જ્યારે તે ભૂલો અત્યંત ખર્ચાળ હોય છે, ત્યારે તે વ્યવસાયને ટકી રહેવા માટે તેની કામગીરીને પાછી ખેંચવાની જરૂર પણ પરિણમી શકે છે. તેનો અર્થ એ છે કે સતત વૃદ્ધિ કરવા માંગતા બિઝનેસ લીડર્સ વારંવાર ખોટું થવાનું પરવડે નહીં, જો બિલકુલ હોય.

જોકે વાત એ છે કે, બિઝનેસ લીડર્સે તેમના નિર્ણય લેવાની જાણ કરવાની વૃત્તિ પર આધાર રાખવાની જરૂર નથી. આ દિવસોમાં, તેઓ યોગ્ય કૉલ્સ કરવા માટે જરૂરી સમજ મેળવવા માટે ઓપરેશનલ, વેચાણ અને તૃતીય-પક્ષ ડેટાના વિશાળ ભંડોળ તરફ વળી શકે છે. પરંતુ તે કરવા માટે, વ્યવસાયોએ ડેટા અને એનાલિટિક્સ ઓપરેશનમાં કેટલાક વ્યૂહાત્મક રોકાણો કરવા પડશે.

તેઓએ અન્વેષણ કરવાની પ્રથમ વસ્તુ એ ઇન-હાઉસ એનાલિટિક્સ ટીમની રચના છે. [4]તે સુનિશ્ચિત કરશે કે વ્યવસાયમાં તેના ડેટાને કામ કરવા માટે યોગ્ય પ્રતિભા છે.

પરંતુ તે બધુ જ નથી. ચાવીરૂપ નિર્ણય લેનારાઓ તેમની ઇરાદાપૂર્વકની પ્રક્રિયાઓમાં ઉપયોગ કરવા માટે ડેટા-પ્રાપ્ત આંતરદૃષ્ટિ મૂકવા માટે વિશ્લેષણાત્મક કુશળતા ધરાવે છે તેની ખાતરી કરવા માટે જરૂરી તાલીમમાં રોકાણ કરવું પણ જરૂરી છે . સમય જતાં, તે એક એવો પ્રયાસ છે જે વ્યવસાયની કામગીરીના તમામ સ્તરો સુધી ફેલાવો જોઈએ.

આખરે, ધ્યેય ડેટા-આધારિત સંસ્કૃતિ બનાવવા અને જાળવી રાખવાનો હોવો જોઈએ જે કંપની જે કરે છે તેની માહિતી આપે છે. આ અવરોધોને સુધારવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે કે જે દરેક વિસ્તરણીય પગલું વ્યવસાય દ્વારા લેવામાં આવે છે તે સફળ થશે – એક પ્રકારની સ્થિરતા કે જે સતત વિસ્તરણના સમયગાળાને ફીડ કરે છે.

4. વૈવિધ્યકરણ યોજના બનાવો

ઉદ્યોગ કોઈ પણ હોય, સતત વિકાસ માટે માત્ર બે જ રસ્તા છે. પ્રથમ બજારનું વર્ચસ્વ છે. તે સંજોગોમાં, વૃદ્ધિની તક બજારમાં બીજા દરેક વ્યવસાયને હરીફાઈ કરીને અને તેમના બજાર હિસ્સાને ગળી જવાથી મળે છે. પરંતુ સત્ય એ છે કે, બજારનું વર્ચસ્વ પેદા કરી શકે તેવી વૃદ્ધિની કુદરતી મર્યાદાઓ છે.

પુરાવા માટે, ઈકોમર્સ જાયન્ટ એમેઝોનની વાર્તા સિવાય આગળ ન જુઓ. 1994 માં, તે ઓનલાઈન પુસ્તકોના વેચાણ માટે બજારને ખૂંચે છે. અને છેવટે તેણે તે કર્યું અને પછી કેટલાક, ભૌતિક પુસ્તકોના સ્ટોર્સને લુપ્ત થવાની નજીક લઈ ગયા. [5]પરંતુ 1998 સુધીમાં, તે સ્પષ્ટ થઈ રહ્યું હતું કે પુસ્તકોનું વેચાણ કંપનીને અત્યાર સુધી લઈ જશે.

તેના કારણે જ એમેઝોનને સતત વૃદ્ધિ માટેના બીજા સંભવિત માર્ગને આગળ ધપાવવા તરફ દોરી ગયું: વૈવિધ્યકરણ. તેઓએ તેમના ઉત્પાદન સૂચિમાં સંગીત અને કમ્પ્યુટર રમતો ઉમેર્યા-અને બાકીના, જેમ તેઓ કહે છે, ઇતિહાસ છે.

આજે, એમેઝોન લગભગ બધી કલ્પનાશીલ વસ્તુઓ વેચે છે. તેઓ વિશ્વના સૌથી મોટા ક્લાઉડ સર્વિસ પ્રોવાઈડર પણ બની ગયા છે અને લોજિસ્ટિક્સ અને શિપિંગ નેટવર્ક બનાવ્યું છે જે કોઈથી પાછળ નથી.

એમેઝોનની વાર્તા સતત વિકાસ માટે શું લે છે તે વિશે એક શક્તિશાળી પાઠ આપે છે. અને તેથી જ લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિની વ્યૂહરચના શોધી રહેલા કોઈપણ વ્યવસાયે તેના જીવનમાં શક્ય તેટલી વહેલી તકે વૈવિધ્યકરણ યોજના બનાવવી જોઈએ. મુદ્દો એ છે કે વિસ્તરણના સંભવિત ભાવિ ક્ષેત્રો પર નજર રાખવાનો છે જે વ્યવસાયને વધવા માટે જરૂરી રૂમ સાથે પ્રદાન કરશે.

તે જરૂરી નથી, અલબત્ત, ગેટની બહાર જ વૈવિધ્યકરણનું લક્ષ્ય રાખવું. વાસ્તવમાં, અનુભવી ઉદ્યોગસાહસિકો ઘણીવાર તેની વિરુદ્ધ સલાહ આપે છે – તેના બદલે યુવા પેઢીઓ જટિલ લાંબા ગાળાની યોજનાઓનો મુસદ્દો તૈયાર કરવાને બદલે વૈવિધ્યકરણ તરફ વધતા અભિગમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. [6]

પરંતુ હંમેશા નવા ઉત્પાદનો અને નવા બજારોમાં (જ્યારે શક્ય હોય ત્યારે) આગળ વધવું એ તમારી કંપનીને સતત વૃદ્ધિ કરવાનો ઉત્તમ માર્ગ છે.

5. નવી વિતરણ ચેનલોનું અન્વેષણ કરો

ઘણા કિસ્સાઓમાં, વ્યવસાયો નવા ઉત્પાદનો વિકસાવવામાં રોકાણ કરવાનું શરૂ કરે છે જ્યારે તેઓ માને છે કે તેઓએ તેમના હાલના ઉત્પાદનોનું મહત્તમ વેચાણ કર્યું છે. અને તે અર્થમાં બનાવે છે. નવા ઉત્પાદનો વેચાણ વધારવા અને તમારા ગ્રાહક આધારને વિસ્તૃત કરવાનું સાધન પ્રદાન કરે છે. પરંતુ તેઓ જોખમ વિના નથી.

નવી પ્રોડક્ટ્સ વિકસાવવી એટલે પૈસા ખર્ચવા. અને જો નવી પ્રોડક્ટ સફળ ન થાય, તો કોઈપણ અર્થપૂર્ણ બોટમ-લાઈન લાભો બનાવ્યા વિના પ્રારંભિક રોકાણ ખોવાઈ જાય છે. તેથી જ વ્યવસાયો માટે તેમના હાલના સાબિત ઉત્પાદનો માટે નવી વિતરણ ચેનલો શોધવાને બદલે તે ઘણી વખત વધુ સારો વિચાર છે.

કાર્યમાં આનું એક ઉત્તમ ઉદાહરણ ભૌતિક છૂટક જગ્યામાં ઓલબર્ડ્સનું તાજેતરમાં વિસ્તરણ છે. તેઓએ જીવનની શરૂઆત માત્ર-ઓનલાઈન-સસ્ટેનેબલ ફૂટવેર બ્રાન્ડ તરીકે કરી-એક બજાર કે જેના પર તેઓ તાજેતરના વર્ષોમાં પ્રભુત્વ ધરાવે છે. પરંતુ તેઓને ટૂંક સમયમાં સમજાયું કે વૃદ્ધિ માટેનો તેમનો સૌથી નિશ્ચિત માર્ગ તેમના ઉત્પાદનો તેમના ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસ ઉપરાંત રિટેલ સ્ટોર્સમાં ઓફર કરવાનો છે.

આ પગલાથી તેઓ અન્યથા કરી શકે તેના કરતા વધુ લોકોને તેમની સમક્ષ રજૂ કરીને તેમના મુખ્ય ઉત્પાદનોના વેચાણને વિસ્તૃત કરવાની મંજૂરી આપે છે. અને તેનાથી તેમને હાલના ગ્રાહકો વચ્ચે વધુ વેચાણ વધારવામાં પણ મદદ મળી, બ્રાન્ડના અહેવાલ સાથે કે જે દુકાનદારોએ તેમના ઓનલાઈન અને ભૌતિક રિટેલ આઉટલેટ્સની મુલાકાત લીધી તેઓ માત્ર એક અથવા બીજાની મુલાકાત લેતા ખરીદદારો કરતાં 1.5 ગણો વધુ ખર્ચ કરે છે. [7]

ચેનલોના સંયોજનનો ઉપયોગ કરવો એ શ્રેષ્ઠ અભિગમ છે. વ્યવસાયના લક્ષ્ય બજાર પરના ડેટા અને ઉત્પાદન અથવા સેવા સાથેની તેમની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું વિશ્લેષણ કરીને, રોકાણ કરતા પહેલા શ્રેષ્ઠ વિતરણ ચેનલ પસંદ કરી શકાય છે. એક વિકસતો માર્ગ મોબાઈલ છે, જેમાં 90% ઈન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ મોબાઈલ ઉપકરણ દ્વારા જોડાઈ રહ્યા છે, મોબાઈલનો વપરાશ સતત વધી રહ્યો હોવાથી કંપનીની આવકને વિસ્તારવા માટે સુલભ અને પ્રતિભાવશીલ મોબાઈલ વેબસાઈટ ચાવીરૂપ છે. [8]

અહીં નીચેની લીટી એ છે કે પહેલેથી-લોકપ્રિય-અને તેથી, સાબિત-ઉત્પાદનોને વિતરિત કરવાની નવી રીતો શોધવી એ વૃદ્ધિ બનાવવા માટે ઘણી ઓછી જોખમી રીત છે. અને જ્યારે સારી રીતે ચલાવવામાં આવે છે, ત્યારે તે વ્યવસાયની સતત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાનો આધાર બની શકે છે.

તમારા વ્યવસાયને સતત વધારવા માટે ની વ્યૂહરચનાઓ

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Scroll to top